“温泉”营销广告策划书

一、前言
    为认真落实提升贵公司品牌,使公司的整体经营和平日销售有新的突破。
二、市场研究:
    按常规,每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季,很多游客倾向于海滨游,较其他季节相比,周未及周日的客流量已相对减少,平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面,除平时的销售方略以外,我们更要拉动岳西周边地区的游客。广告宣传更要把“禅意大别山,养生天悦湾”的观念向广大游客进行诉求。
三、消费者研究:
    1、行政、企事业单位散客和商务散客;
    2、旅行社旅游团队;
    3、家庭休闲式散客。
四、项目的问题点和机会点:
    1、项目的问题点:
    (1)人们泡温泉的益处认识不足;
    (2)对新品牌的认识需要一个过程;
(3)地点相对偏僻。
    2、项目的机会点:
    (1)浮燥的城市生活使人们崇尚自然,走向乡野;
    (2)都市人消费活动日趋多元化,更多的人追求新时尚;
    (3)从科学的角度分析,泡温泉对人的健康养身,缓解疲劳的确起到很大效果。
   
五、创意方向和广告策略:
    1、广告目的:提升品牌知名度,吸引游人追求泡温泉养生的新时尚,激活淡季、平日市场,拉动其他消费。
    2、广告策略:利用电信A4账单广告宣传,打造品牌,亮出新创意,凸出新亮点。
    3、传播方式:
    (1)地区:重点在潜山城区及周边的源潭镇、黄铺镇、王河镇等;
    (2)时间:一年
    (3)方式:电信A4账单,最重要的是利用口传方式,造成无形的声势。
六、广告表现
    标题:“禅意大别山,养生天悦湾”;
    创意:配以少量构图,将“大别山,禅意,温泉养生”的氛围和配套服务向游人诉求。
七、媒体策略:
    1、时间:2月1日开始(过年人们对新事物关注度更强;正月走亲访友较多,人容易疲劳,需要缓解;家庭外出游玩较多)
2、广告计划:
电信账单广告不同于传统的DM单页广告、传单广告等那样在街头散发,广告信息夹杂在众多广告信息之中,让受众群体回避甚至逃避。
电信账单广告以电话消费账单为基础,加上个性化的设计,让受众群体不会轻易的丢弃。
(1)在家庭中它是一份家庭开销的证明而被保管。
(2)在企业中它是财务的原始凭证,同时还要在企业中各管理者手中经过。
中国电信股份有限公司安庆分公司客户账单广告如下: 
           
客户账单正面                                  客户账单背面电信账单正面.jpg (821.97 KB, 下载次数: 0)
电信账单依托电信强大的用户群体,潜山电信用户近18万人,常年在网用户14万人。电信账单上涉及相关个人信息,人们不轻易丢弃,在家保留较多,这样广告就能进千家万户,针对的也不仅仅是个人,而是一个家庭。
电信账单广告将受众群体从被动的接受广告变成了主动观阅。与其他传统广告媒体相比,电信账单广告更具自主性。账单针对全县的广告投放战略,客户可以任意选择投放的地点和人群,具有定向性,保证广告覆盖面和指导性。内容自由,形式不拘,版面可以随时更换,有利于第一时间抓住受众群体的眼球。电信账单广告能将各种广告方便、快捷、直达、高效的传递出去,将100%的到达受众群体。
八、广告效果测评
广告刊布后,我相信在潜山的老百姓心目中,天悦湾这三个字会深深地烙上印记。“禅意大别山,养生天悦湾”这句话也将是茶余饭后的一个口头禅。
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